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目次（タイムライン）
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0:48 転職候補者からよくある質問とは
1:35 【結論】M&A業界は「結婚相談所」である
2:06 M&A業界の一般的なイメージ
3:34 M&A業界をマッチングアプリで例える
5:43 M&A業界に入社をしたら"まず"する事
6:58 「人の力を借りる」重要性
7:49 結婚相談所の最強のエースになろう
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本日は群馬県の「グリーンパーク吹割」にて外での撮影でした。転職候補者の方からよく届く質問は「M&Aとはどんな質問ですか？」と必ず聞かれます。今日は、M&A仲介業の仕事を分かり易く伝えます。
結論から言うとM&Aとは『結婚相談所』です。結婚と会社の売買も一緒です。例えば真面目な出会いを求めて使用する「マッチングアプリ」と同じように、買手の企業のニーズを聞いて、どれだけ理想に近づけるかが大きなポイントです。
結婚相談所の役割は「仲介」です。こう考えるとM&Aもそこまで難しくなさそうですよね。売却したい会社のニーズ「どんな会社を売りたいのか」「売却した後にどんな成長をして行きたいのか」。これは結婚で考えると「どんな異性と出会いたいのか」「結婚した後、どんな家庭を築きたいのか」と同じです。
お互いの理想に近づける事が大切です。このようにM&A仲介ビジネスは「お互いのニーズを知っている事」が最も重要な事になります。ファイナンス・デューデリジェンス・株式譲渡契約などは一旦置いておいて、双方のニーズを知る事がまず重要です。
M&A業界に入ったらまず「自分の会社にどんな案件があるのか」「オーナーはどんな要望があるのか」「オーナーはいつまでに結婚したいのか」などを把握する事です。これは買手も売手もです。ここをバチっと抑える事ができたらプレイヤーとしては、すでに98点です。後2点は人の力を借りれば良いんです。
M&A業務ではソーシング・マッチングのフェーズもとても大切な業務です。ですのでまずM&A業界に入社をしたなら「結婚相談所の最強のエースになる」ことです。
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
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